💾Zapisywanie...
🎯 Prowadzik Rozmowy Sprzedażowej
Klinika Formy · sprawdzona metoda Kamila · krok po kroku
Postęp rozmowy0%
1
Otwarcie
2
Badanie
3
Most
4
Wizja
5
Platforma
6
Zamknięcie
👋 Faza 1: Otwarcie⏱️ 2 min
Cel: zbudować rapport, rozluźnić klienta, ustawić agendę.
💬 Co mówisz
„Cześć [IMIĘ]! Bardzo się cieszę, że jesteś. Jak się dziś czujesz?"
Wskazówka
- Ciepły, spokojny ton — jesteś praktykiem, nie sprzedawcą.
- Odbij emocję klienta („rozumiem", „to normalne").
💬 Co mówisz
„Zanim zaczniemy — plan jest taki: najpierw kilka pytań, żebym Cię dobrze poznał, potem pokażę Ci indywidualny plan, a na końcu opowiem, jak możemy współpracować. Brzmi dobrze?"
💬 Co mówisz
„Świetnie, to zaczynamy."
🔍 Faza 2: Badanie potrzeb, ból i edukacja⏱️ 8 min
Cel: wyciągnąć DLACZEGO, wzmocnić ból, zbić mity — i ustawić się jako ekspert.
💬 Co mówisz
„[IMIĘ], ile chciałabyś ważyć? A ile ważysz teraz? OK — czyli mamy [Z] kg do zrzucenia."
Wpisz w pasek klienta
- Imię, wiek, wagę i cel — zdania skryptu podstawią się automatycznie.
💬 Co mówisz
„Co Cię najbardziej frustruje w obecnej sytuacji? Jak się czujesz, patrząc w lustro? Jak to wpływa na Twoje codzienne życie i energię?"
Zapisz to
Zanotuj DOKŁADNE słowa klienta w notatkach poniżej (Ból) — użyjesz ich w Fazie 3 (Most) i w zamknięciu.
💬 Co mówisz
„Wyobraź sobie, że w tym roku dalej nic z tym nie zrobisz. Za rok, za dwa lata — myślisz, że będzie łatwiej czy trudniej to zrzucić?"
Cel pytania
- Klient sam nazywa koszt bezczynności — nie Ty.
💬 Co mówisz
„Co próbowałaś w ostatnich miesiącach? Jak to działało? Dlaczego nie zostało na stałe?"
🎓 Zbij mit (gdy padnie „dieta warzywna / Dąbrowskiej / głodówka")
„I dobrze, że nie wyszło. Nasz organizm jest zbudowany głównie z mięśni, a mięśnie karmią się białkiem — warzywa go nie mają. Na takich dietach chudniesz z mięśni, a nie z tłuszczu: stajesz się słabsza, a organizm i tak odkłada tłuszcz na zapas. Dlatego po powrocie do jedzenia waga wraca."
💬 Co mówisz
„[IMIĘ], co sprawiło, że akurat teraz wypełniłaś formularz i zapisałaś się na konsultację?"
To jest kotwica emocjonalna
- Wpisz wydarzenie/termin w pasek klienta (np. „wesele 29.08").
- Będziesz do niego wracać w zamknięciu i przy obiekcjach.
🎓 Gdy klient wspomni podjadanie wieczorem/nocą
„Podjadasz wieczorem, bo przez cały dzień ciężko pracujesz, a organizm nie dostaje regularnych posiłków i puli kalorii. W nocy mózg wysyła sygnał przez leptynę: »potrzebuję energii do regeneracji — daj węglowodany«. Gdy zaspokoimy to zapotrzebowanie w ciągu dnia — nocne podjadanie znika."
📝 Notatki z rozmowy (uzupełniasz w trakcie)
🌉 Faza 3: Most (parafraza)⏱️ 2 min
Cel: pokazać, że słuchałeś i rozumiesz — zbudować pełne zaufanie.
💬 Co mówisz
„[IMIĘ], dziękuję za szczerość. Podsumujmy: ważysz [X] kg, chcesz dojść do [Y] kg. Najbardziej doskwiera Ci [ICH SŁOWA], a naprawdę zależy Ci na tym, bo [MOTYWACJA]. Czy dobrze Cię rozumiem?"
💬 Co mówisz
„Świetnie. To teraz pokażę Ci dokładnie, jak to osiągnąć — krok po kroku."
📊 Faza 4: Wizja + metoda⏱️ 10 min
Cel: pokazać realną drogę A→B i sprawdzony system.
💬 Co mówisz
„Do [WYDARZENIA] możemy bezpiecznie zgubić około 8–10 kg — na początku najszybciej schodzi woda i glikogen. Cały cel [Z] kg rozłożymy zdrowo na około 8–10 miesięcy."
Pokaż plan (prezentacja / platforma)
- 1. Adaptacja — organizm łagodnie wchodzi w plan.
- 2. Przyspieszenie — spada najwięcej.
- 3. Intensyfikacja — dokładamy aktywność.
- 4. Finalizacja — utrwalamy efekt, bez jojo.
💬 Co mówisz
„Działamy metodą 80/20: przez 80% czasu jemy zdrowo — posiłki proste i szybkie (omlet z warzywami, jogurt z owocami i orzechami, twaróg), dopasowane pod Ciebie — napisz mi, czego nie lubisz, a to usunę. Pozostałe 20% w skali roku zostaje na życie: wesela, święta, wakacje. Jeden dzień odstępstwa nie zrujnuje efektów, jeśli szybko wracasz do planu."
💬 Co mówisz
„Na początku nie musisz biegać. Wystarczy cardio — szybszy spacer albo rower, 2–3 razy w tygodniu po 20–30 minut. To spala tłuszcz. Treningi z ciężarami dołożymy później."
💬 Co mówisz
„Moje klientki, które co tydzień zdają mi raporty, chudną średnio 12–15 kg w 3 miesiące — i na taki efekt, przy trzymaniu się planu i raportów, daję Ci gwarancję."
Ważne
Zawsze łącz gwarancję z warunkiem („przy zdawaniu raportów i trzymaniu planu") — nie obiecuj efektu bezwarunkowo.
💬 Co mówisz
„[IMIĘ], wyobraź sobie [WYDARZENIE]: ważysz bliżej [Y] kg, czujesz lekkość i pewność siebie, [MOTYWACJA] staje się rzeczywistością. Jak by to było?"
💻 Faza 5: Platforma + dowód społeczny⏱️ 5 min
Cel: zbudować zaufanie i utożsamienie („to tak jak ja!").
Pokaż na ekranie
- Plan żywieniowy (na 12 tyg.)
- Plan treningowy + protokół suplementacji
- Monitoring postępów i kalendarz
- Zamknięta społeczność (Discord / grupa FB)
💬 Co mówisz
„Zobacz efekty osób w podobnej sytuacji — Dorota, 55 lat, -15 kg, Małgosia -14 kg. Przeszły dokładnie to, co Ciebie czeka."
Cel
- Dobierz przykład wiekiem/sytuacją do klienta — ma powiedzieć „to tak jak ja!".
🎯 Faza 6: Zamknięcie⏱️ 5 min
Cel: ZAMKNĄĆ SPRZEDAŻ — z pełną wartością i bez presji finansowej.
💬 Co mówisz
„Mamy 3 pakiety programu ZMIANA:
• 3 miesiące — 1 845 zł
• 6 miesięcy — 3 075 zł
• 12 miesięcy + AKADEMIA 24 mies. — 4 305 zł
Przy Twoim celu [Z] kg najlepszy i dający pełne utrzymanie efektów bez jojo jest pakiet 12-miesięczny."
• 3 miesiące — 1 845 zł
• 6 miesięcy — 3 075 zł
• 12 miesięcy + AKADEMIA 24 mies. — 4 305 zł
Przy Twoim celu [Z] kg najlepszy i dający pełne utrzymanie efektów bez jojo jest pakiet 12-miesięczny."
💬 Co mówisz
„Nie płacisz z góry. Rozkładamy to na bezpieczne raty przez MediRaty: 12 rat po 448 zł albo 24 raty po 256 zł. Najważniejsze: dostęp do platformy, Discorda i materiałów dostajesz dzisiaj, plan przygotowuję w ok. 7 dni, a pierwszą ratę płacisz dopiero za 30 dni. Działasz od zaraz, a płacisz za miesiąc."
💬 Co mówisz
„[IMIĘ], która opcja najbardziej do Ciebie przemawia?"
⚠️ Cisza sprzedaje
Zadaj pytanie i MILCZ. Kto pierwszy się odezwie, ten „przegrywa". Daj klientowi zdecydować.
🤔 „Muszę się zastanowić"
„Jasne — nad czym dokładnie? Nad metodą, terminem czy kwestią finansową? Rozwiejmy to teraz."
💰 „Za drogo"
„Ile już wydałaś na rzeczy, które nie działały? Tu masz ratę od 256 zł/mies., dostęp dzisiaj, a pierwszą płatność dopiero za 30 dni."
👫 „Muszę z mężem"
„Rozumiem. Co on prawdopodobnie powie? A gdyby powiedział »tak« — Ty jesteś gotowa zacząć?"
😟 „Nie wierzę w siebie"
„Sam schudłem 29 kg — jestem praktykiem, nie teoretykiem. Setki klientek jak Dorota (-15 kg) mówiły to samo. Przy raportach daję Ci gwarancję efektu."
Powiedz to ZANIM system poprosi o dane
„Za chwilę system ratalny MediRaty poprosi Cię o weryfikację tożsamości — PESEL i numer dowodu. To standardowa, bezpieczna procedura bankowa — dokładnie taka sama jak przy każdym zakupie na raty w sklepie. Prowadzę legalną firmę i wystawiam Ci pełną fakturę VAT. Za moment dodam Cię też do prywatnej grupy, gdzie zobaczysz setki realnych osób."
💬 Co mówisz
„[IMIĘ], pamiętasz — chcesz [Y] kg, bo [MOTYWACJA]. Za rok możesz być w tym samym miejscu, albo za kilka tygodni bliżej marzenia z [WYDARZENIA]. Co wybierasz — zaczynamy?"
📋 Podsumowanie rozmowy
Pakiet
Płatność
Notatki / follow-up